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让袜子讲故事 创办中国首个袜子博物馆

来源:互联网 作者:未知 2017-12-18 【评论一下】 【创业论坛交流

他大三辍学回乡创业,因为“把袜子做成文化”,成功淘到第一桶金。接着又投资500万元建起国内首个袜子博物馆。该馆所收藏的袜子中,最贵的价值10万美元:既有迈克尔·杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜,还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜,以及航天员杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜……通过“让袜子讲故事”,他不仅狂赚千万,还和万达集团签订合作协议,誓言要让全世界的球员,在踢球时都穿上“传澄”的袜子!

把袜子做成文化,初尝甜头

朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭,2004年他考进了河海大学,学的是国际贸易专业。20岁时他上大一,别的同学还在懵懂地适应大学生活,他却向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子,开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”。

2005年夏天,他攒了第一笔3000元钱,为了留个纪念,朱澄注册了自己的袜子商标“传澄”。因为父母都在袜厂打工,他不愁进货渠道。除了在学校卖,他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候,朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

一天,朱澄看了一本书。“全世界最伟大的企业,一定是做最小的东西或者无形的产品。”书里的这句话让他颇有感悟,因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候,同学们都准备回家过年,而读大三的朱澄却办理了退学手续,要回家办一家袜厂创业。

袜子是当地的传统产业,镇上大大小小的织袜厂有50多家,对于他办袜厂,很多人都不看好。朱澄回家后不久,发现这些钱根本不够,又跟父母提出卖掉市里的房子。这套房子100多平米,是父母贷款买的,已经住了9年。听到儿子的话,一向沉默的父亲气得一个人直接回了农村老家。

妈妈吴蓉当时眼泪都掉下来了,因为卖掉自己的房子去开厂,风险实在太大了。2007年3月26日,朱澄替父亲签字,以46.5万元的价格卖掉了房子。这是破釜沉舟的一张合同,一旦失败,父母一辈子的心血就都没了。

凑了70多万,买了6台织袜机,租了两间门面房,2007年4月,朱澄的袜厂开工了。一个月后,小伙子拿着生产的袜子去推销,但走了当地几家超市,发现货架上都是几个知名品牌的袜子,自己的袜子没有任何优势,根本没有和超市合作的实力。

现实是残酷的,此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销,没想到一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压,光原料成本就20多万元,朱澄手里也没了流动资金,情况岌岌可危。

他意识到,自己的袜子在传统商超渠道短时间内很难打开市场。如果这样下去,袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样,给大厂做来料加工,收取加工费,有钱赚,但利润很低。

朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年,他的袜厂有了30台织袜机,也搬进了新厂房。但来料加工这条路并不是自己要走的,看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子,他忽然冒出了一个非常大胆的想法。

临近春节,一些企业在过年的时候,都会给员工发福利,何不把袜子做成礼物呢?朱澄把库存的5万多双袜子,每盒装20双,一共做了2500盒。他找到华士镇最大的一家集团公司,那里有3000多名员工,他希望他們买下来,作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长一见面就拒绝了他的提议。

朱澄早就料到会是这种情况,他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡,请求董事长签个字,这一下把对方整蒙了。

接下来,他跟董事长说:“这张您亲笔签名的贺年卡,我要把它复制三千多张,然后每一盒里放一张,让您的员工拿到袜子的同时,还能感受到老板的祝福。”

董事长被他这个出乎意料的做法打动,当即同意买3500份袜子礼盒,也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双,加上原先积压的5万双袜子,完成了30多万元的订单。

朱澄突然找到了企业的突破口,那就是要把袜子做成文化,用文化带动自己的销售。他开始跟一些礼品商贸公司合作,给企业订制袜子礼盒,加上一些外贸加工订单,一年的销售额竟达到500多万元。

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