当前位置: 创业网 > 如何开店 > 开店指南 > 如何进货 >

进货谈判不仅仅是谈价格

来源:互联网 作者:未知 2017-10-18 【评论一下】 【创业论坛交流

 大家常常以为,经营者在进行进货谈判时可能最注重的一点就是如何压低价格,因为经营者都希望拥有廉价的货源,但事实没有这么简单。

谈判的内容也不能仅仅只是围绕货物的价格条件,除价格外还应有货物的质量条件、货物的交货条件、货款的支付以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。

谈判前要有充分的准备

知己知彼,百战百胜。成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。经营者对商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本店铺的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限,以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂

有经验的经营者,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判。他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判

经营者接触的对象可能有业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理或董事长,看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。经营者应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。

尽量在自己办公室内谈判

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可节省时间与旅行的开支。策略交换的需要:有经验的经营者知道对手的需要,在非原则的问题上尽量满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的经营者会转移话题,或喝个茶暂停,以缓和紧张气氛。

共2页: 上一页12下一页
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
上一篇:没有了
下一篇:没有了

栏目推荐

本周热门

热门标签