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草莓南瓜亲子装,原创设计好前途

来源:互联网 作者:未知 2016-11-19 【评论一下】 【创业论坛交流

或是小香风名媛母女装,母女俩一起靓丽出席宴会亮瞎全场;或是田园风的薰衣草色亲子装,公园散步或郊游踏青成一道风景;或是海魂复古范儿蓝色条纹全家装,一家三口穿到海边度假那叫一个帅……  

无论“小清新”还是“高大上”,用独一无二的亲子装诠释温馨家庭,立志打造中国亲子服饰第一品牌,草莓南瓜亲子装创始人李南希说,希望当每个中国家庭外出时,都能穿上一套时尚有爱的全家装。  

初创业,发现客户需求  

绰号“南瓜”,爱吃草莓,南充姑娘李南希的创业故事要从高考失败讲起。2007年,当她不得不进入第二志愿——四川外语学院成都学院英语翻译专业读大一时,她的叛逆劲儿来了。  

她不喜欢父母选的专业,缓解压力的方式就是创业,在跟学校提出她的发展规划后,老师同意给她一些自由。于是,宿舍里摆一台笔记本,衣柜当库房,李南希的淘宝店就开张了,她用几百元零用钱在阿里巴巴进货、卖货,赚差价。虽然最初一天只有三五单,但积少成多,常常能小赚一笔。  

创业初期,李南希除了积累资金,还有就是寻找客户的需求。她发现年轻人喜欢有设计感的款式,而不是那些千篇一律的T恤。特别是当时的市场很少有原创设计的亲子装,爱好画画的李南希,抓住了这个机会,思索着转型。  

李南希自己设计服装,然后找加工厂生产,走上卖设计的路。创业网www.txuuu.com

亲子装的目标是一家人穿起来都好看,所以就要在设计上把握好幼稚和成熟的平衡点。如果爸爸也穿,尽量选用冷色调,这样不仅爸爸和孩子一起穿好看,即便爸爸单独穿,走在路上也不会怪模怪样。在材质上,由于孩子穿,服装的面料选择也很重要,纯棉等天然材质会更安全、环保、舒适。这就是李南希对亲子装的定位理念。  

屡受挫,品牌脱颖而出  

2008年5月,正逢服装销售旺季,李南希准备大干一场时,“汶川大地震”突如其来,她在校外租的库房受损,一场大雨就把价值15万元的存货全部淋湿。  

这场大雨要去了她全部的家当,当时她穷得一分钱都没有。父母劝她悬崖勒马,可她觉得自己已经爱上了创业,不可自拔,不再适合校园了。  

李南希从同学的父亲那里借了一万元钱,重新再来,结果两三个月就赚了五六万元。  

由于总是穿着运动服,背着书包去找加工厂下订单,李南希一度被加工厂的“老油子”欺负…——强买强卖。如果她要300件,他们给她生产1000件,她不买,他们就连那300件也不给她了。  

为了变被动为主动,李南希承包了一条流水线,虽然每个月增加了八万元成本,但有了自己的加工厂和工人们,从设计到制作,每个环节都更具可控性,风险大大降低。  

2010年,李南希的“草莓南瓜”品牌开启了原创设计亲子装的“天猫”时代,一次搞促销,69元三件包邮,活动一天就卖出了1.2万件。然而,由于当时自己工厂的生产能力有限,又要按照活动要求“三天内发货”,其中8000件衣服只好请了其它工厂代工,没想到黑心厂长用劣质布料偷换了自己提供的优质布料,结果招来一片“差评”……  

这次损失给了李南希一个新的教训。她决定正式告别价格战,专注做原创设计品牌,还聘请了两个专业设计师。至此,公司的服装设计部、网店设计部、招商部、推广部、客服部一应俱全,独立工厂的规模也扩大到30多人。同时,她还利用微博营销,以有奖征求客户意见的方式,常常取得每条超20万人次的转发。  

线上线下,两条腿走路  

随着官方微博的细心经营,2013年,“草莓南瓜”的品牌形象更加明晰,借着电视节目《爸爸去哪儿》的东风,亲子装的概念更加深入人心,李南希已拥有一大批时尚辣妈粉丝群。  

完成了从个体户、设计师店到淘宝品牌店的三级跳。2014年,李南希在成都开了一家实体店。因为网上做得火,很多人打电话找她做加盟,虽然有点被动,但在互联网时代,线上、线下两条腿走路才能走得更稳。  

李南希说,选择做原创设计亲子装,好处是别人一眼就能记住你,但缺点是这并非刚性需求,且淡旺季较明显。因此,最近,她也在力推亲子装“生活化”,不局限于旅游、宴会等节假日需求,不只是需要拍全家福的场合,而是渗透到生活的各个角落。哪怕一家人在小区散步,也可以穿得舒适又有个性,成为发“朋友圈”的好素材,让每一刻变成一家人将来最美好的温馨回忆。  

创业小贴士  

客户分析:亲子装以追求个性的80后、90后都市时尚辣妈为主要客户,靠原创设计取胜,打造亲子装的高性价比。比起只专注给孩子打扮的老一辈,新一代辣妈在购衣时会兼顾自己,参照明星家庭穿衣,也更重视家庭整体“面子”消费,未来国内亲子装的市场需求会越来越大。  

起步资金:近两年起步价约10万元,主要为人力资源(聘请专业服装设计人员等)、公司运营、面料成本、拍摄宣传等,利润空间在30%左右。  

经验之谈:由于网店性质,每次推出新款时一定要请专业摄影师、模特拍摄时尚大片,以保证品质,提升品牌档次。

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